健立欣香菇多糖胶囊进入全国各大医院的五大途径
来源：医药经济报 2012年第48期 |
截至2012年10月，由湖北创力药业生产的、我国唯一胶囊剂型的健立欣香菇多糖，已成功进入了上海肿瘤医院、上海中山医院、上海肺科医院、上海胸科医院、上海肝胆医院、上海龙华医院等全国500多家三甲医院，已经成为肿瘤科和肝科的一线临床用药，据湖北创力药业市场总监张总介绍，健立欣香菇多糖主要采用以下5大秘密武器打开了全国500多家三甲医院的大门：
一、学术推介
主要包括医院推广会和学术会议推介两种形式。医院推广会可分为针对整个区域内所有医院和针对具体某一家医院的推广会。针对整个区域内所有医院的推广会，一般由企业先派药品销售人员到当地的药学会、医学会等部门进行公关，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办推广会。针对某家具体医院召开的产品推广会，主要是企业通过对医院相关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会。
企业可通过参加相应的学术会议推介产品。企业通过某些机关部门事先了解到开展活动的时间、地点、内容，主动联络，出一定的赞助费用，成为协办单位。在会上，企业可邀请一位或几位专家对产品进行介绍推广。
二、关系推介
1.通过医院代理单位的协助使产品进入医院。
2.由医院的药事委员会或相关成员推荐。
3. 医院临床科室主任推荐。
4. 由医院内知名专家、教授推荐。
5.由地方医学会、药学会推荐或相应成员推荐。
6. 通过间接的人际关系使产品进入医院销售。
三、传媒推介
通过电视、报刊杂志，特别是医疗卫生领域的学术报刊杂志，广泛宣传产品的功能、疗效及临床经验等，凭借广告力量使产品进入医院销售。
四、行政推介
通过行政手段使产品进入医院销售。企业可以通过对医院的上级部门，如卫生局等进行公关，利用行政上的微妙手段，帮产品打进医院。
五、试销进入
通过产品在医院的试销后逐步进入。企业先将产品放到医院的下属药店或专家专科门诊部试销，然后逐步渗透，最终进入正式销售阶段。 |
